Una proposta commerciale ben scritta è un passo importante sulla strada del successo. Infatti, molto spesso i tuoi potenziali clienti possono conoscere i servizi oi prodotti dell'azienda solo dall'offerta commerciale. E se è scritto correttamente, dal punto di vista del marketing, il cliente sarà tuo.
È necessario
Informazioni su un potenziale cliente, direzione aziendale
Istruzioni
Passo 1
Lo scopo principale di una proposta commerciale è interessare e incuriosire il cliente. Pertanto, prima di incuriosire e motivare, è necessario sapere di quali clienti specifici verranno discussi. In altre parole, è necessario determinare le informazioni sul cliente: ricorso, posizione, corretta ortografia del nome dell'azienda, specificità dell'attività. L'offerta commerciale stessa dovrebbe includere anche il logo della tua azienda, i dettagli di contatto della persona responsabile, la data e un titolo chiaro dell'offerta. E, naturalmente, nessuno ha annullato la forma rispettosa di rivolgersi all'interlocutore.
Passo 2
Offri non il tuo prodotto o servizio, ma i vantaggi che il tuo potenziale cliente riceverà acquistando il tuo prodotto o servizio. In parole povere, l'impresa di costruzioni deve offrire non trapani super resistenti, ma fori che possono essere realizzati con questi trapani in modo più rapido, facile ed economico. Vale la pena, con giustificazione di fatti specifici, citare tutti i vantaggi della vostra offerta, non limitati ad un prezzo inferiore a quello dei concorrenti.
Cerca di adattare le due parti principali di una proposta commerciale - essenza e vantaggi - in due o tre paragrafi. Se il cliente non è interessato alla prima parte della tua lettera, non leggerà oltre. In termini di volume, la proposta commerciale dovrebbe stare su un foglio A4.
Passaggio 3
Dopo aver descritto i vantaggi di un prodotto o servizio, vale la pena menzionare i tuoi vantaggi come azienda: possibilità di un ordine urgente, bonus e sconti per i clienti abituali, applicazioni online, supporto tecnico amichevole, servizio e manutenzione, consulenze gratuite, rifornimento costante dell'assortimento, formazione del personale, ecc. Anche se non ci sono vantaggi in quanto tali, devono essere trovati. Il vantaggio può essere la posizione della tua azienda, la disponibilità di strade di accesso, un telefono multilinea e persino un operatore amichevole.
Passaggio 4
La fine dell'offerta commerciale dovrebbe indicare al potenziale cliente quali azioni deve intraprendere per contattarti per chiarire l'offerta o concludere un contratto. Massime informazioni di contatto e informazioni dettagliate sulla forma di cooperazione faciliteranno notevolmente la successiva conversazione, incontro e future partnership.
