Il modo migliore per stimolare le vendite in negozio è organizzare una competizione tra i venditori. Gioca un prezioso super premio stabilendo condizioni di parità per i tuoi dipendenti. Assicurati che per una ricompensa decente, tutti faranno di tutto.
Istruzioni
Passo 1
In primo luogo, decidere i tempi di questa azione. Se hai bisogno di vendere rapidamente un oggetto, dovrai impiegare solo una settimana per partecipare al concorso. Se stai cercando di aumentare le vendite in generale, questi incentivi possono essere fatti ogni stagione. Ma affinché la tua proposta riceva una risposta, dovrai preparare un premio davvero serio. Gioca un viaggio all'estero per due persone. Se non hai bisogno di spese extra, offri al vincitore di ritirare la merce dal magazzino per un certo importo.
Passo 2
Quindi, hai pensato ai tempi. Ora è necessario definire i criteri per giudicare. Se la tua attività copre più aree, è meglio assegnare un premio per ciascuna di esse. Ci saranno quindi diverse candidature. Ad esempio, se la tua azienda è un'agenzia pubblicitaria a ciclo completo, puoi suddividerli come segue:
- il best seller degli spot televisivi;
- il best seller della pubblicità radiofonica;
- il best seller della pubblicità su carta stampata;
- eccetera.
Se la tua azienda è impegnata nella vendita di tecnologia, può anche essere suddivisa in segmenti, ecc.
Passaggio 3
Oltre a preziosi premi, acquista in anticipo (ordina o fai da te) e compila i diplomi. Un tale ricordo rimarrà con le persone, come si suol dire, per secoli.
Passaggio 4
Per far funzionare la tua idea, pubblica un bando di concorso nella stanza sul retro: un promemoria del genere tornerà utile.
Passaggio 5
Quando si annunciano i termini del concorso, è necessario che tutti i dipendenti siano presenti. Annunciare i termini della promozione durante un'assemblea generale di pianificazione o una festa aziendale. Presenta le informazioni in modo brillante e cerca di non sollevare domande nel tuo discorso. Tutto dovrebbe essere chiaro e comprensibile.
Passaggio 6
Non dimenticare di includere la durata della promozione e le regole in base alle quali verrà calcolata la performance di ciascun venditore. Molto probabilmente, questa responsabilità ricadrà sul personale contabile. Per garantire che la "camera responsabile" non abbia domande, discutere in anticipo con loro i termini della competizione. Altrimenti, gli showdown non possono essere evitati.
