Il vantaggio principale della presentazione è che aiuta sia a intrattenere che a educare i clienti. In un ambiente del genere, è più facile vendere il prodotto che durante le trattative uno contro uno. Un invito a una presentazione è un compito responsabile che viene svolto da un singolo dipendente o da un intero dipartimento.
Istruzioni
Passo 1
Crea una versione testuale della tua presentazione. Ciò è necessario per due motivi: conoscerete a fondo il contenuto dell'evento a cui inviti i clienti; capirai chi non dovrebbe essere invitato - perché la presentazione non è per loro. È necessario non solo attirare le persone e quindi provare a vendere qualcosa, ma raccogliere coloro che sono veramente interessati a risolvere qualche problema, quindi ci sarà un ritorno monetario. Analizziamo dunque il testo dell'incontro. Se la presentazione non ha mai avuto luogo e non c'è registrazione, chiedi al facilitatore di farlo per te. Si eserciterà e tu studierai a fondo il prodotto che viene promosso sul mercato.
Passo 2
Riduci il testo a pochi paragrafi o frasi per enfatizzare il punto. Il procedimento può essere paragonato a quello di “spogliare” una testa di cavolo: se togli una foglia alla volta, prima o poi apparirà un ceppo di cavolo. Ecco come è necessario cancellare il testo delle frasi esplicative e lasciare la cosa principale attorno alla quale è assemblata la "testa di cavolo". Se tutto è fatto correttamente, sarai in grado di dire in tre parole quale problema verrà considerato alla presentazione, in quali casi e chi ce l'ha; quale metodo può essere utilizzato per risolverlo.
Passaggio 3
Fai un elenco di persone o aziende che potrebbero essere interessate a risolvere il problema. Inserisci i tuoi dati di contatto. Più lunga è la lista, più partecipanti e vendite ci saranno. Naturalmente, non tutti troveranno pertinente la presentazione, quindi non è necessario fare affidamento su una dozzina di elementi nell'elenco. Prenditi del tempo per fare le tue ricerche di mercato in modo da poter invitare più persone contemporaneamente.
Passaggio 4
Preparare un'offerta promozionale: riflettere in essa l'essenza dell'evento. Questo testo può essere inviato via fax, e-mail; parlare al telefono, pubblicare sul sito web; creare inviti audio e video basati su di esso. Usa diversi canali per attirare le persone.
Passaggio 5
Contatta ogni persona della lista e ottieni il consenso a partecipare.
