Nella conduzione delle trattative, è necessario migliorare costantemente, perché il loro risultato dipende da questo. Per essere sempre il vincitore, devi ricevere regolarmente tutte le nuove informazioni su questo problema.
Istruzioni
Passo 1
Inizia la conversazione discutendo un problema secondario. O anche rilassare l'altra persona con chiacchiere inutili. Complimentalo, parla del tempo o del tasso di cambio del dollaro. La maggior parte delle persone si aspetta che il proprio partner sia al top sin dal primo minuto, cercando di ottenere un accordo migliore. La comunicazione su argomenti estranei lo rilasserà, lo metterà in un modo più positivo.
Passo 2
Non rivelare mai i tuoi veri motivi, non dare informazioni sulla tua situazione. Questo tipo di candore può essere usato contro di te. Non dire direttamente quanto sei interessato a un affare di successo. Tratta l'argomento della conversazione in modo un po' freddo, quindi sarà più difficile per l'interlocutore superarti.
Passaggio 3
Cerca di ottenere quante più informazioni possibili sulla persona e sull'organizzazione che rappresenta. Fai domande importanti, osserva attentamente la sua reazione alle tue parole e azioni.
Passaggio 4
Negoziare con calma. Non è permesso mostrare impazienza o alzare la voce. Non premere sull'interlocutore, altrimenti l'accordo potrebbe fallire. Al contrario, devi dimostrargli che pensi non solo a te stesso, ma anche al suo beneficio.
Passaggio 5
Non confondere la relazione con il partner e l'affare. Anche se la persona è sgradevole per te, cerca di non mostrarglielo. E se l'interlocutore, al contrario, ti è molto simpatico, non permettere la violazione dei tuoi interessi.
Passaggio 6
Raccontaci tutti i vantaggi che offre la tua offerta. L'obiettivo principale dovrebbe essere ciò che i partner stessi riceveranno. Non c'è bisogno di parlare troppo in generale, sii specifico sui fatti.
Passaggio 7
Fai finta di non capire bene l'altra persona. Questo gli permetterà di esprimere il suo punto di vista in modo più completo. E puoi ottenere informazioni aggiuntive, che poi usi contro l'interlocutore.
Passaggio 8
Nella comunicazione, adattati sempre al tuo partner. Se ha impostato un tono formale per la conversazione, non essere familiare. Se si comporta in modo semplice, anche tu ti comporti in modo più aperto e amichevole. Copia di tanto in tanto le pose del tuo interlocutore, questo aiuterà a raggiungere la sua posizione.
