La negoziazione è parte integrante di qualsiasi campo di attività. Una persona deve essere in grado di negoziare con i partner di lavoro, con i clienti, con i suoi colleghi, con il management. Negoziare è un'intera arte.
Istruzioni
Passo 1
Scegli un momento e un luogo convenienti per le trattative. È meglio condurre i negoziati al mattino, quando tutti sono pieni di energia. Successivamente, se necessario, sarà possibile estenderli. Anche la scelta della location è molto importante. È meglio negoziare sul proprio territorio, poiché molti credono che il paese ospitante abbia una posizione molto migliore. Le trattative possono svolgersi anche su un territorio neutrale, questo renderà la comunicazione informale.
Passo 2
Presta attenzione al tuo aspetto. È più corretto condurre le trattative in un tailleur.
Passaggio 3
Fornire formazione informativa. Cerca di raccogliere informazioni complete sul tuo avversario da varie fonti. Questo ti aiuterà a preparare in anticipo argomenti che saranno utili durante le trattative e suggerire modi per risolvere il problema.
Passaggio 4
Specificare lo scopo delle trattative. Sii chiaro su cosa vuoi veramente ottenere dalla negoziazione. Preparati per un risultato positivo. Focalizza l'attenzione sui punti più importanti, allo stesso tempo, fai una pausa nel tuo discorso. Inizia con le domande su cui è più facile raggiungere un accordo. Questo darà uno slancio positivo.
Passaggio 5
Assicurati di attenersi al tuo piano di negoziazione pre-scritto. Inizia con domande generali e più semplici, passando gradualmente a quelle più complesse, dimostra la possibilità di raggiungere la comprensione reciproca e, in questioni controverse, il compromesso. Sii il primo ad avviare le trattative, non lasciamoci prendere l'iniziativa.
Passaggio 6
Ricorda che l'attenzione di una persona è offuscata dopo un'ora di trattative, quindi non dovresti trascinare le trattative e, se non ci sono risultati, dovresti fare una pausa.
Passaggio 7
Ricorda che è più probabile che venga ricordato il significato dell'indirizzo rispetto alle parole. Pertanto, assicurati di essere compreso correttamente, prendi in considerazione il potenziale intellettuale del tuo avversario. Esponi le tue tesi in modo logico e ragionato. In caso contrario, l'incomprensione porterà a conclusioni errate.
Passaggio 8
Sii convincente e obiettivo, non cedere mai alle emozioni. Prendi abilmente l'iniziativa e mantienila. Termina le tue battute con una domanda e cerca di prevedere la reazione del tuo avversario. Questo ti aiuterà a raggiungere l'obiettivo prefissato.
Passaggio 9
Chiunque può imparare a negoziare in modo efficace. La cosa principale è seguire alcune regole della loro condotta, prepararsi con cura per i negoziati, quindi la vittoria sarà tua!
