Ogni azienda, indipendentemente dalle sue dimensioni, ha una posizione di responsabile delle vendite. Dopotutto, è il direttore delle vendite che attrae nuovi clienti nell'azienda e lavora anche con i clienti esistenti. Di norma, lo stipendio di un responsabile delle vendite è costituito dalla sua parte invariabile, lo stipendio, e include anche bonus e percentuali sulle vendite.
Istruzioni
Passo 1
In varie regioni, lo stipendio medio varia da 20 a 30 mila rubli. A Mosca, lo stipendio medio di un direttore delle vendite è di circa 40-50 mila rubli. Lo stipendio dei responsabili delle vendite varia, perché il sistema di remunerazione dei dipendenti in ogni singola azienda è diverso.
Passo 2
Un modo per scoprire quale stipendio riceve un responsabile delle vendite in una determinata regione è analizzare lo stipendio offerto dai datori di lavoro ai responsabili delle vendite sui siti di lavoro. Inoltre, le informazioni sull'ammontare dello stipendio del manager possono essere ottenute da fonti quali: Centro per l'Impiego, agenzie di reclutamento e altri.
Passaggio 3
Indubbiamente, lo stipendio finale di un responsabile delle vendite dipende dal sistema di bonus dei dipendenti stabilito nel regolamento sulla remunerazione dei dipendenti dell'organizzazione. Questo sistema, di regola, include un rapporto di efficienza del lavoro che determina i benefici che il dipendente ha portato all'azienda. Nel caso di un responsabile delle vendite, viene preso in considerazione il numero di vendite da lui effettuate per un mese o un altro periodo di riferimento, nonché il numero di nuovi clienti che ha attirato nell'azienda. Pertanto, questo rapporto è una parte variabile dello stipendio del responsabile delle vendite.
Passaggio 4
La parte fissa dello stipendio di un direttore delle vendite include l'aliquota tariffaria (stipendio ufficiale), che nelle regioni varia da 10 a 15 mila rubli. A Mosca, lo stipendio di un direttore delle vendite è di circa 30 mila rubli.
Passaggio 5
Tuttavia, ogni azienda ha sviluppato il proprio sistema di motivazione del personale, che dipende anche dall'ambito dell'azienda. Ad esempio, un manager può vendere un servizio assicurativo a un'azienda o può vendere un prodotto: le automobili. Pertanto, indipendentemente dal fatto che gli obiettivi dell'uno e dell'altro manager siano gli stessi, hanno un piano di vendita diverso.
Passaggio 6
Il lavoro dei responsabili delle vendite è considerato altamente retribuito perché comporta stress emotivi e intellettuali. Un direttore delle vendite deve avere una serie di qualità personali e professionali per vendere con successo il prodotto di un'azienda. Questi requisiti includono: resistenza allo stress, capacità di comunicazione, linguaggio competente, dati esterni piacevoli, determinazione. Si raccomanda di indicare queste qualità ai candidati per la posizione di responsabile delle vendite nel loro curriculum.
Passaggio 7
La maggior parte dei responsabili delle vendite effettua chiamate a clienti "freddi", partecipa a riunioni con una presentazione del prodotto o del servizio di un'azienda. Pertanto, le responsabilità dei responsabili delle vendite includono un elenco di azioni volte ad attirare nuovi clienti e lavorare con i clienti esistenti.
Passaggio 8
In generale, oltre alle condizioni esterne, come le fluttuazioni dei tassi di cambio del rublo, del dollaro e dell'euro, il valore delle retribuzioni è influenzato da caratteristiche quali: istruzione, qualifiche, esperienza lavorativa, anzianità.
Passaggio 9
È noto che affinché un datore di lavoro paghi uno stipendio elevato, un dipendente deve essere il più utile possibile per l'organizzazione. Pertanto, un potenziale candidato per una posizione vacante deve migliorare sistematicamente le proprie qualifiche, migliorare le proprie competenze e aumentare il proprio livello di conoscenza.
