La domanda di manager è in costante crescita. E un buon manager è, purtroppo, un evento raro. Ci vuole molto tempo e fatica per trovare un vero gioiello tra gli specialisti mediocri.
Necessario
profonda conoscenza nel campo della psicologia
Istruzioni
Passo 1
Presta attenzione al discorso del candidato: deve essere alfabetizzato, chiaro, professionale. La funzione principale di un responsabile delle vendite è persuadere.
Passo 2
Indipendenza, iniziativa: queste sono le qualità che rendono un manager uno specialista di successo. Se questo non è tipico di un potenziale manager, allora il management dell'azienda dovrà monitorare costantemente il suo lavoro, che richiede tempo, che, di regola, non è mai in eccesso.
Passaggio 3
La resistenza allo stress, che ha messo i denti sul bordo sia per i cercatori di lavoro che per i reclutatori, qualunque cosa si possa dire, è una delle qualità personali più importanti per un responsabile delle vendite. Alta concorrenza, lotta per l'acquirente: tutto ciò può rendere il dipendente piuttosto nervoso.
Passaggio 4
Una buona comprensione del consumatore è la chiave per il successo delle vendite. Se il candidato sa come conquistare, far parlare il cliente e guadagnarsi la sua fiducia, allora vale la pena prestare attenzione al potenziale manager.
Passaggio 5
L'età non conta tanto quanto viene data. I migliori venditori sono persone di mezza età, non giovani manager. Non è solo la conoscenza professionale che colpisce qui, ma anche l'esperienza di vita.
Passaggio 6
Non fissarti su una serie di standard quando cerchi un dipendente: istruzione superiore, esperienza lavorativa, conoscenza del mercato. Tutto questo arriva con il tempo. Avere un'istruzione superiore non garantisce la presenza dell'intelligenza. La famigerata crosta di una prestigiosa università è una buona aggiunta a un candidato, ma non è in alcun modo una garanzia del suo lavoro di successo.
Passaggio 7
Concentrati non sull'esperienza, ma sul potenziale. Per quanto desideri avere un responsabile delle vendite esperto nel tuo team, devi comunque formarlo: aziende diverse hanno un approccio diverso al fare affari. La linea di fondo è che un nuovo arrivato nelle vendite assorbirà la conoscenza come una spugna, mentre una persona con una vasta esperienza non sarà entusiasta delle nuove informazioni - dopotutto, sa già tutto e può farlo.
