Il titolo della posizione "promotore" è tradotto come "promotore". Secondo una ricerca di psicologi, l'acquirente ricorda non più del 7-10% del testo che gli è stato pronunciato, il resto delle informazioni che "ottene" per percezione visiva, gustativa e olfattiva. Il compito del promotore è promuovere il prodotto, presentarlo al cliente, provarlo, fare regali e tenere un'estrazione a premi. A prima vista, un lavoro polveroso…
Tuttavia, come dimostrato dalla nostra esperienza, la pubblicità diretta di un prodotto è un modo piuttosto difficile per guadagnare denaro.
Requisiti per i promotori
Ci sono un sacco di annunci "Cercasi promotore"; i promotori trovano lavoro in buone aziende tramite amici.
Colloquio. La lunga coda per la posizione di promotore è per lo più ragazze in età universitaria. La selezione è rigorosa. Condizioni: bell'aspetto, cordialità, socievolezza, eloquio competente, attività e ottima memoria. La selezione è stata più simile a un'ammissione a uno studio teatrale che a una classica procedura di colloquio. Dopo la compilazione standard del questionario, inizia qualcosa di simile al casting: devi mostrare la capacità di attirare un pubblico, dimostrare una tecnica di conversazione e tenere una conversazione con un cliente immaginario.
Si ritiene che l'età migliore per un promotore sia dai 18 ai 23 anni e verrà presa anche una persona più anziana con esperienza lavorativa.
L'aspetto del promotore è selezionato in base al tipo e all'immagine pubblicitaria del prodotto. Le ragazze curvy sono preferite per pubblicizzare panini appetitosi. Per degustare birra o vino: ragazzi forti, forti e più grandi. I requisiti per la pubblicità delle sigarette stanno diventando più severi: i rappresentanti delle sigarette Peter I, un marchio tipicamente maschile, assumono giovani uomini o donne forti, bassi, ma aperti. E, ad esempio, per Vogue, sigarette femminili sottili, avrai bisogno di una figura cesellata, un sorriso smagliante e un'altezza di 180 cm Quando lavori con articoli per l'igiene, additivi alimentari o prodotti chimici per la casa, sono sufficienti il fascino naturale e un aspetto ordinato.
Viene stipulato un contratto con coloro che hanno superato la selezione. La forma di cooperazione può essere qualsiasi: dalla partecipazione a una promozione una tantum con retribuzione oraria al lavoro permanente per diversi mesi o anni con stipendio mensile.
Caratteristiche del promotore della professione
Il promotore deve presentarsi al "punto" 20-40 minuti prima dell'inizio dei lavori per avere il tempo di prepararsi. Il risultato delle promozioni è evidente: le vendite di quella pubblicizzata aumentano di cinque volte, e talvolta anche di 25 volte. Alla fine di una giornata di lavoro così part-time, le gambe si stancano (è severamente vietato allontanarsi e persino sedersi), la voce si siede o scompare. Il promotore lavora 3-4 giorni alla settimana, più spesso nei fine settimana, 4-6 ore al giorno. Paga oraria, c'è un sistema di premi in caso di vendite elevate. È previsto anche un sistema di sanzioni: per 5 minuti di ritardo, comportamento inattivo, testo distorto, aspetto sciatto, lo stipendio viene ridotto di due o tre volte. Doppio controllo da parte dell'agenzia e del cliente non ti lascia rilassare.
I promotori del lavoro vengono reclutati sia dalle agenzie pubblicitarie che dalle aziende i cui prodotti devono essere promossi. Il vantaggio di assumere tramite un'agenzia pubblicitaria è che ogni promozione è unica. Non sai mai quale sarà il prossimo. Oggi diventi un rappresentante di un'azienda di salsicce e il giorno dopo offri un nuovo detersivo. In agenzia, lo stipendio di solito non è chiaramente definito: tutto dipende dai desideri del cliente che ha contattato l'agenzia. Ma più alta è la paga oraria, più duro è il lavoro del promotore. Quando si assume direttamente per un'azienda, lo stipendio sarà più stabile e le caratteristiche dei prodotti pubblicizzati saranno ben assorbite dopo poche settimane.
La promozione dura da uno a tre mesi, poi il promotore viene "trasferito" su un altro prodotto. Ecco come cambiano la forma, il testo e il programma di lavoro. Di solito devi stare nel secondo turno - dalle 15 alle 19. Prima dell'ora di pranzo - studia e la sera è libera. Molto comodo per gli studenti.
Non ci sono opportunità di crescita professionale per futuri avvocati o chimici qui, ma puoi imparare altre cose. Ad esempio, comunica liberamente con le persone, sviluppa il parlare in pubblico e impara le basi della pubblicità e del marketing.
Prima dell'inizio di qualsiasi azione, si svolge una formazione speciale: il testo viene memorizzato, vengono discusse le opzioni per contattare l'acquirente, lo sviluppo della conversazione con il cliente. Durante l'allenamento vengono poste le domande più inaspettate, stupide, insidiose. Se fallisci, puoi essere licenziato subito.
Codice di abbigliamento e posizione del promotore
Per ogni promozione, al promotore viene assegnata un'uniforme speciale: una gonna (meno spesso pantaloni), una maglietta o una maglietta in estate, una giacca e un cappello in inverno e talvolta uno zaino o una borsa. Una persona elegantemente vestita in qualsiasi folla cattura immediatamente l'attenzione. Ci sono anche idee non convenzionali. I promotori vengono scaricati in allegri kokoshnik e gonne soffici o pantaloncini corti. A una presentazione dell'azienda, due ragazzi in tuta blu brillante hanno camminato per il corridoio con camion ribaltabili giocattolo su corde. E in una recente promozione, le ragazze erano vestite in costume da bagno e avevano le orecchie da coniglio in testa: una pubblicità della Ferrari.
Tuttavia, ci sono anche sovrapposizioni: ad esempio, in una casa commerciale un giovane promotore ha lavorato per la promozione degli assorbenti da donna "Olways"! L'argomento, ovviamente, lo confondeva, arrossiva costantemente e balbettava. E le nonne di passaggio erano indignate e insoddisfatte di tale immoralità …
Le promozioni si svolgono nei luoghi più affollati della città - supermercati, centri commerciali, strade centrali e luoghi popolari - caffè, bar, club. Le persone sono già abituate e non disdegnano i promotori, anzi, tutti, al meglio della loro immaginazione, partecipano al "gioco" chiamato "compra e vendi".
E tu, avendo incontrato una degustazione o una presentazione in un qualsiasi punto vendita, non vuoi salire a partecipare?
