Con un'abbondanza di prodotti nel mercato dell'abbigliamento, la sartoria potrebbe non sembrare l'attività più redditizia. I costi totali saranno in ogni caso piuttosto elevati e il volume di lavoro di una piccola impresa di cucito non sarà sempre in grado di coprirli. Tuttavia, con il giusto approccio e alcuni passaggi di marketing, l'atelier può essere reso redditizio.
Necessario
- - buon personale;
- - la rete;
- - programmi di fidelizzazione per i clienti;
- - capacità produttiva.
Istruzioni
Passo 1
Sii chiaro sul tuo pubblico di destinazione. Il tuo posizionamento dipende dall'ubicazione dello studio, dall'elenco dei servizi forniti, dall'esperienza e dalle qualifiche del personale. Il targeting degli ordini con un livello di prezzo superiore alla media è solitamente uno dei più svantaggiosi. Il pubblico più esigente preferisce acquistare vestiti in negozi costosi e, se realizzati su ordinazione, da stilisti o in altri luoghi prestigiosi. Concentrati sul cittadino medio con un reddito medio, ma allo stesso tempo studia in dettaglio le sue richieste e le sue esigenze.
Passo 2
Offri i servizi più richiesti dal tuo pubblico di destinazione. Inizia con i tipi di ordini più semplici e più richiesti, come la riparazione dei vestiti. Cerca di offrire ai tuoi clienti l'intera gamma di servizi in questa categoria: dall'orlo standard dei pantaloni alla lavorazione della pelliccia e al restauro dei prodotti. Per le manipolazioni più difficili, puoi assumere un lavoratore freelance per completare l'attività entro un intervallo di tempo specifico. Allo stesso tempo, i tipi più popolari di piccoli lavori sulla riparazione dei vestiti devono essere eseguiti in modo molto rapido ed efficiente: è così che si costruiscono una reputazione e un volume stabile di ordini.
Passaggio 3
Un buon personale può fornire il 50% del successo e dei profitti della tua azienda, e forse di più. Sei in costante ricerca, attiri sarte di talento dai concorrenti, cercale tra i tuoi amici. Differenzia i tipi di ordini tra i tuoi dipendenti. Le sarte più esperte, creative e responsabili dovrebbero essere direttamente coinvolte nella sartoria e nel servire i clienti fedeli. Non sovraccaricarli con piccoli lavori meccanici che i dipendenti meno esperti possono gestire. Tuttavia, allo stesso tempo, insegna al personale, indipendentemente dal suo stato, a comunicare correttamente con i clienti. Un buon rapporto con i visitatori aumenterà la fedeltà al tuo atelier e lavorerà per la tua reputazione.
Passaggio 4
Crea un'identità aziendale per il tuo atelier e sviluppa un programma fedeltà. Un logo memorabile, pacchetti di marca e carte sconto sono il minimo che gradualmente inizia a funzionare per te. Promuovi il tuo atelier su Internet. Se non è possibile creare un sito Web a tutti gli effetti, crea gruppi sui social network, che conterranno tutte le informazioni dettagliate sui tuoi servizi, le foto dei lavori di maggior successo, le offerte attuali, le promozioni.
