L'attrattiva della posizione di un responsabile delle vendite è spiegata dal fatto che, di norma, è altamente retribuita e implica anche la possibilità di una crescita professionale di un dipendente. Il responsabile delle vendite lavora attivamente con i clienti potenziali ed esistenti dell'azienda. Un candidato per questa posizione deve avere una serie di qualità professionali e personali che svolgono un ruolo maggiore rispetto all'avere un'istruzione.
Istruzioni
Passo 1
Per diventare Sales Manager, senza avere una laurea in Management, è richiesto uno stage. Acquisendo esperienza nel campo delle vendite, un potenziale candidato riceve le competenze e le capacità necessarie che lo aiuteranno nel suo lavoro.
Passo 2
Si raccomanda di impegnarsi regolarmente nell'autoeducazione, aumentando il livello di conoscenza nel campo delle vendite. Le conoscenze teoriche devono essere immediatamente verificate nella pratica sul lavoro. Pertanto, presto un potenziale dipendente per la posizione di direttore delle vendite padroneggerà i metodi di lavoro con i clienti e le tecniche per attirarli nell'azienda.
Passaggio 3
Senza istruzione, un potenziale manager deve studiare le definizioni di base nel campo della gestione, nonché imparare a operare con la terminologia professionale, utilizzandola con competenza nel suo lavoro quando risolve vari problemi. È necessario guardare sistematicamente tutorial video e master class sul tema dell'aumento delle vendite, anche i corsi a breve termine o i seminari sul tema della gestione saranno di grande beneficio.
Passaggio 4
È utile leggere la letteratura speciale, che tratta delle fasi della vendita "a freddo", del cross-selling. Queste abilità aumenteranno le vendite di un manager, il che significa che aumenteranno il livello della sua professionalità in generale.
Passaggio 5
La professionalità di un manager dipende anche dalle sue qualità personali. C'è un lavoro continuo con le persone: contatti telefonici, visite a riunioni o comunicazione con un cliente in ufficio. Naturalmente, in questa situazione, la socievolezza e la cordialità del manager lo aiuteranno nel suo lavoro.
Passaggio 6
Un responsabile delle vendite deve essere in grado di allocare correttamente il suo tempo, cioè gestirlo nel lavoro con i clienti, così aumenterà anche la sua efficienza nel lavoro. Un manager deve essere propositivo, perché senza un obiettivo e la perseveranza, è più difficile pianificare il suo lavoro e risolvere i compiti assegnati.
Passaggio 7
Il responsabile delle vendite deve essere resistente allo stress e sicuro di sé. Secondo le statistiche, del 100% dei potenziali clienti con cui lavora il manager, circa il 20-30% diventa clienti reali o regolari dell'azienda. L'esempio mostra che il lavoro svolto dal manager è colossale. Di norma, aumentando la conversione delle vendite, il manager riceve una buona remunerazione, perché il suo stipendio dipende dal piano realizzato.
Passaggio 8
Il management come scienza contiene molte leggi utili, esempi, strategie e metodi di lavoro. Ecco perché un manager senza istruzione deve avere esperienza nel campo delle vendite e conoscenze di base.
