Qualsiasi venditore è interessato a vendere con successo il proprio prodotto o servizio. In questo è attivamente aiutato dalla pubblicità. I costi per esso sono molto elevati, ma l'efficacia è tutt'altro che adeguata ai fondi investiti. Eppure è possibile e necessario pianificare il risultato atteso: un aumento dei volumi di vendita. Per questo, il messaggio pubblicitario deve essere pensato nei minimi dettagli.
Istruzioni
Passo 1
Quando si crea un messaggio pubblicitario, è utile ricordare il famoso comandamento del maestro della pratica pubblicitaria, David Ogilvy. Non vedeva la pubblicità come una "forma di intrattenimento" e nemmeno una forma d'arte. Lo ha chiamato "ambiente informativo". Il messaggio pubblicitario di Ogilvy non dovrebbe essere tanto creativo quanto interessante in termini di incentivo all'acquisto del prodotto da parte dell'acquirente.
Passo 2
Per scrivere una copia pubblicitaria efficace, raccogli quante più informazioni possibili sul prodotto o servizio pubblicizzato, molto più del volume della pubblicazione futura. Stabilisci chiaramente gli obiettivi e gli obiettivi di questo particolare messaggio pubblicitario. Non dovrebbe "distinguersi" dalla strategia pubblicitaria generale della tua azienda, ma allo stesso tempo portare novità o avere un'enfasi speciale. La cosa principale è offrire ai tuoi consumatori ciò che i concorrenti non offrono. Assicurati di trovare ed evidenziare ciò che è unico nella tua proposta di vendita.
Passaggio 3
Se il tuo annuncio è stampato (media, volantini, opuscoli, brochure), ricorda che verrà sfogliato, come si suol dire, "in diagonale" e l'obiettivo principale sarà prima il titolo. Molto informativo o brillante e non standard evocherà la necessaria reazione emotiva e l'interesse per il resto del testo. Ogilvy ha notato che se non dichiari il prodotto nel titolo, puoi perdere l'80% dei tuoi soldi. Un esempio di questa intrigante opzione è eloquente: Shell consiglia 21 modi per prolungare la vita della tua auto."
Passaggio 4
Evita frasi generiche e impersonalità nei titoli quando, al posto del nome del tuo prodotto o servizio, puoi sostituire quasi tutti gli oggetti pubblicizzati, ad esempio: "I nostri mobili sono il tuo profitto", "Idraulica per la vita", "Azienda N: altro di un amico", "Shop N: unico vero vantaggio".
Passaggio 5
Il testo pubblicitario, di regola, ha tre componenti classici: introduzione, parte principale, conclusione. L'introduzione può informare brevemente sull'azienda, la sua posizione nel mercato, la gamma di servizi. Nel testo pubblicitario principale, parlaci delle principali proprietà, vantaggi, caratteristiche distintive, "punti salienti" del tuo prodotto o servizio, il suo costo. Mostra in modo chiaro e convincente i vantaggi che il consumatore riceverà utilizzando il tuo prodotto e come, con il tuo aiuto, risolverà i suoi problemi.
Passaggio 6
Alla fine del messaggio pubblicitario viene spesso utilizzato uno slogan - uno slogan invitante che incoraggia l'azione ed evoca una reazione inequivocabilmente positiva alla tua proposta (ricorda la frase "Fai sete un piacere" - lo slogan della Coca-Cola Company nel 1923).
Passaggio 7
Scrivi la tua copia dell'annuncio in un linguaggio semplice ma espressivo con epiteti audaci. Diversifica le frasi con sinonimi: invece della solita parola "migliore" usa "prima classe", "scelto", "raffinato", "esemplare", "eccellente", "eccellente", "lusso", ecc. Non scrivere complesso frasi con abbondanza di participi e rivoluzioni di participi. Non includere parole negative nel testo.
Passaggio 8
Grafiche, disegni, fotografie animano il testo pubblicitario, attenzione al font: porta anche un suo carico emotivo e non deve entrare in conflitto con i beni e servizi pubblicizzati. Le informazioni principali sono sempre evidenziate con un carattere speciale (grassetto o più grande). La combinazione di colori è oggetto di una conversazione separata. La cosa principale è che i colori, i toni, gli sfondi nella pubblicità dovrebbero essere armoniosi e non distrarre un potenziale acquirente dall'essenza della pubblicità.
