Il lavoro di un responsabile delle vendite attrae persone in cerca di lavoro con le sue prospettive. In questa posizione, puoi crescere costantemente professionalmente e allo stesso tempo ricevere un buon reddito. Tuttavia, ci sono anche degli svantaggi in questa professione.
Istruzioni
Passo 1
Tra i vantaggi di lavorare come sales manager, non si può non notare la possibilità di un reddito abbastanza elevato. In alcune aziende, il reddito massimo per questa posizione non è limitato. Tuttavia, allo stesso tempo, si può menzionare che un reddito garantito molto basso, cioè uno stipendio, a volte viene assegnato alla posizione di uno specialista in una struttura commerciale. In caso di insuccesso o fuori stagione, il dipendente rischia di ricevere un salario molto basso.
Passo 2
Il contratto di lavoro di un responsabile delle vendite raramente specifica percentuali di vendita e bonus per un mese, un trimestre o un anno. Ciò significa che anche uno specialista di successo corre il rischio di rimanere senza bonus in caso di licenziamento o cambio di leadership. D'altra parte, i dipendenti del dipartimento commerciale a volte ricevono i bonus più alti e godono di vari privilegi, ad esempio un orario gratuito e la possibilità di lavorare da remoto.
Passaggio 3
Il personale di vendita spesso riceve una formazione a spese dell'azienda. Interessanti corsi di formazione sull'arte del commercio e sulla crescita personale aiutano i dipendenti a diventare professionisti. Ma allo stesso tempo, in base ai risultati della formazione, si taglia la capacità dei dipendenti di comunicare con i clienti, identificare i bisogni e concludere affari. Non dobbiamo dimenticare che lavorare con le persone comporta sempre un po' di stress. I responsabili delle vendite devono essere in grado di resistervi.
Passaggio 4
Un altro svantaggio del lavoro come direttore delle vendite è l'obbligo per la direzione di soddisfare sempre i piani prefissati. In primo luogo, per questo motivo c'è una pressione psicologica costante sul dipendente, perché nella pianificazione di riunioni e riunioni, nonché nella compilazione dei rapporti, si tocca il tema dell'efficienza. In secondo luogo, in alcune aziende, la direzione aderisce a una strategia di innalzamento del livello per i commercianti in ogni periodo successivo e diventa sempre più difficile adempiere ai compiti stabiliti.
Passaggio 5
Il vantaggio di lavorare come responsabile delle vendite è la capacità di comunicare con persone nuove, interessanti e di successo e sentire la spinta dalla conclusione di nuovi affari. Tuttavia, il risultato non dipende sempre dalla professionalità di uno specialista nel reparto commerciale. E a volte i grandi sforzi non vengono coronati da alcun successo, il lavoro svolto non viene rilevato dalla direzione e non viene retribuito.
Passaggio 6
Per qualche ragione, preferiscono vedere i giovani nella posizione di un responsabile delle vendite. Si scopre che è improbabile che la costruzione di una carriera orizzontale in questo settore abbia successo. Se una persona non è sintonizzata sulla crescita in altezza e non vuole essere un leader, prima o poi dovrà cambiare occupazione. Ci sono eccezioni, però. Inoltre, puoi scegliere un'altra area di vendita più appropriata per un'età solida e lavorarci.
