Prima di intraprendere una conversazione seria con i tuoi superiori per aumentare il tuo stipendio o trasferirti in una posizione più alta, devi rispondere da solo: perché ne hai bisogno? Se pensi di meritare di più nel tuo nuovo lavoro, di essere pronto ad affrontare un carico di lavoro aggiuntivo o che stai attualmente facendo più lavoro di quanto prescritto nelle descrizioni del tuo lavoro, allora ha senso parlare. E non è necessario chiedere un aumento di stipendio, ma condurre una conversazione su un piano di parità. Dopotutto, stai vendendo i tuoi servizi e chiedi un prezzo adeguato per loro. Pertanto, dovresti prepararti con cura per una conversazione con i tuoi superiori sull'aumento del tuo stipendio.
Istruzioni
Passo 1
Decidi cosa puoi offrire al tuo capo. La conversazione non dovrebbe iniziare con le frasi: "Non ho abbastanza soldi" o "Penso di non essere pagato abbastanza". Innanzitutto, devi giustificare il motivo per cui meriti di essere pagato di più. Stai facendo gli straordinari? Oppure hai sostituito il capo del tuo dipartimento per sei mesi, mentre è in congedo per malattia, e hai imparato tutte le complessità della professione? Oppure hai ricevuto una nuova istruzione e puoi candidarti per un lavoro più qualificato? In ogni caso, devi in qualche modo giustificare la tua richiesta.
Passo 2
Prepara un portfolio. Ad esempio, se lavori nelle vendite, prepara grafici che mostrino la crescita costante delle tue vendite. Se lavori nel reparto PR, raccogli tutti i ritagli di giornale, le registrazioni TV e radiofoniche per mostrare il lavoro titanico che stai facendo per il bene dell'azienda. Devi dimostrare ai tuoi capi che stai andando alla grande e chiedere un aumento di stipendio non da zero.
Passaggio 3
Pensa a cosa puoi fare per il tuo capo ottenendo una nuova posizione o un nuovo stipendio. Forse proponi un nuovo concetto per lo sviluppo dell'azienda o di uno dei suoi reparti. O un nuovo marchio. O un nuovo programma per computer che facilita il lavoro dei dipendenti dell'azienda. O semplicemente giuri di lavorare di più, meglio, di più… Non devi offrire qualcosa di rivoluzionario. La cosa principale è che questo "qualcosa" è reale nelle prestazioni e consente all'azienda di superare i suoi concorrenti.
Passaggio 4
Non lamentarti. Tanto meno, i capi sono preoccupati che tu abbia dieci crediti, tua moglie sta per dare alla luce il suo quinto figlio e un vicino sta minacciando una causa per un'auto scassata. I tuoi problemi sono i tuoi problemi. Il fatto che tu ne abbia molti non è un motivo per aumentare il tuo stipendio.
Passaggio 5
Se sei in buoni rapporti o addirittura amichevoli con il tuo capo, preparati alla conversazione con molta attenzione. Il fatto che tu abbia bevuto con lui durante una battuta di pesca lo scorso autunno non significa che otterrai immediatamente la posizione di top manager con uno stipendio di 100 mila rubli. Il tuo capo ti valuta prima di tutto come dipendente. Inoltre, se ti dà una nuova responsabilità, allora si fida di te. Ed è importante per te non deludere il tuo capo.
Passaggio 6
È una buona idea studiare il Codice del lavoro e il contratto di lavoro prima di parlare. Potrebbe risultare che non è necessario richiedere un aumento dei salari. Forse hai diritto ad alcuni pagamenti secondo la legge, semplicemente non li conosci. Vale la pena menzionarli in una conversazione se il capo non può aumentare il tuo stipendio (ad esempio, se lavori in un ufficio governativo) o non vuole.
Passaggio 7
Nella conversazione, non essere soppresso. Guarda il tuo capo direttamente negli occhi. Parla con sicurezza e ragione. Non agitarti. Non sei venuto per chiedere, non per umiliarti, ma per prendere ciò che è tuo. Ricorda che ottenere il tuo aumento di stipendio è possibile. La cosa principale è convincersi di questo. E poi il capo.
