La maggior parte dei manager crede che se un dipendente non chiede un aumento di stipendio, allora non ne ha bisogno. Ed essere solo un impiegato qualificato e disciplinato non basta per aumentare gli stipendi, bisogna comunque convincere il capo ad aumentare lo stipendio.
Istruzioni
Passo 1
Fai un piano di negoziazione. Il tuo compito principale è giustificare i benefici che l'organizzazione e la leadership personale riceveranno dall'adempimento della tua richiesta Pensa alle opzioni per possibili obiezioni e formula le tue risposte ad esse.
Passo 2
Scegli il momento giusto e il motivo della richiesta. Ad esempio, a causa di un nuovo progetto, le tue responsabilità lavorative sono aumentate. Oppure, come risultato delle tue azioni, il profitto dell'azienda è aumentato (come opzione, i risparmi sul budget sono evidenti). In una parola, il motivo va giustificato, meglio confermarlo con numeri precisi.
Passaggio 3
Preparati mentalmente alla conversazione: instilla in te stesso che non hai intenzione di mendicare, ma di invitare la direzione dell'azienda a pagare il tuo lavoro secondo le reali offerte sul mercato del lavoro.
Passaggio 4
Per le trattative, vestiti nel modo più solido possibile per la tua posizione. Sii sicuro e calmo. Secondo le statistiche, queste semplici regole aumenteranno la possibilità di una decisione positiva del 25%.
Passaggio 5
Non iniziare una conversazione quando sei emotivamente agitato. Non usare frasi: "Lavoro di più e ottengo di meno" o "vado da un concorrente". Molto probabilmente, questo porterà al risultato esattamente opposto.
Passaggio 6
Assicurati di definire chiaramente l'importo che desideri e assicurati di esprimerlo in una conversazione in modo da non finire con un aumento ridicolo del tuo stipendio.
Passaggio 7
Salva l'argomento più importante per ultimo, come sai: quest'ultimo è ricordato meglio. Se esprimi tutti gli argomenti all'inizio della conversazione, l'argomento potrebbe diventare sfocato. Se ripeti spesso le stesse frasi, sarai percepito come un lamentoso con un'ossessione.
Passaggio 8
Cerca di ottenere una risposta specifica alla tua richiesta. Anche se è negativo, è meglio avere un'idea del tuo reddito futuro. Per lo meno, saprai se devi cercare un nuovo lavoro o rimanere in quello vecchio per ora.
