Il reclutamento di nuovo personale è un'attività estremamente responsabile. Ecco perché i cercatori di lavoro inesperti di specialisti delle risorse umane vengono paragonati a Cerberus e sgridati. Queste persone sanno solo il fatto loro, filtrano tutti coloro che hanno mostrato debolezza nell'intervista. È molto importante per un responsabile delle vendite rispondere alle domande "correttamente", trasudare fiducia e avere un bell'aspetto.
Istruzioni
Passo 1
Prima del colloquio, sintonizzati su un risultato positivo. Un responsabile delle vendite è un lavoro molto richiesto e, se ti comporti nel modo giusto, ottenere un lavoro non sarà un problema. Esistono diverse tecniche per aumentare la fiducia e una delle più semplici ed efficaci è assumere una posa vincente pochi minuti prima del colloquio. Puoi farlo in ascensore o in bagno. Alza le braccia e raddrizza la cassa toracica come se avessi appena vinto una competizione olimpica. Sarai sorpreso di quanto facilmente la fiducia in se stessi e l'umore migliorino da una tecnica così semplice.
Passo 2
In genere, l'intervista viene avviata da un ufficiale del personale. Ti fa domande "difficili", ti chiede di esperienze passate e hobby. Rispondi con calma e sicurezza.
Passaggio 3
Mettiti in una posa aperta. Non incrociare le braccia sul petto, non incrociare le gambe. Cerca di controllare il tuo comportamento. Anche se ti senti insicuro, non "rimpicciolirti", mantieni una postura uniforme. Parla lentamente e con calma, prenditi il tuo tempo. Sentiti libero di sorridere, ma non esagerare quando si tratta di cose serie.
Passaggio 4
Se la conversazione si è placata, non esitare a condividere ulteriori fatti su di te che l'HR non ha chiesto. L'attività ti sarà accreditata come plus. È anche utile saperne di più sull'azienda stessa durante il colloquio se sei interessato a qualcosa al riguardo.
Passaggio 5
Eichar potrebbe provare a "metterti alla prova" chiedendoti di fare un semplice test ben noto: vendere una penna. È meglio trovare in anticipo una soluzione interessante, perché se ti confondi e non puoi dare nulla di utile, significherà che non hai affrontato il compito.
Passaggio 6
Ti potrebbe essere chiesto con quale frequenza i tuoi affari hanno avuto successo, quali sono stati i migliori affari che hai concluso, quali qualità hai come venditore e così via. È anche meglio trovare le risposte a queste domande in anticipo. Lo strumento più importante per valutare un candidato sono proprio le domande, e più interessanti puoi dire, maggiori sono le tue possibilità. Dovresti anche essere preparato per le domande sui fallimenti: ad esempio citando un affare fallito. Dopo aver descritto un fallimento o un'esperienza negativa, aggiungi sempre ciò che hai imparato e quali errori hai imparato.
