Espandere la tua base di clienti è uno dei compiti principali di un responsabile delle vendite. Oltre a lavorare costantemente con i clienti esistenti, deve attirarne di nuovi pubblicizzando correttamente il suo prodotto.
Istruzioni
Passo 1
Inizia la tua ricerca di nuovi clienti monitorando i tuoi concorrenti. Chiama il loro ufficio travestito da acquirente e chiedi una presentazione del prodotto. Lascia il tuo numero di cellulare personale e indirizzo email. Chiedi quali aziende hanno già firmato contratti con loro. Cerca di ottenere un invito a una conferenza o un briefing da un'azienda concorrente per i suoi partner. Lì puoi facilmente fare conoscenze d'affari in un'atmosfera rilassata di un tavolo da buffet, che di solito viene organizzato dopo tali eventi.
Passo 2
Partecipa a mostre specializzate. È qui che arrivano i clienti interessati alla cooperazione. Progetta il tuo stand per attirare l'attenzione. Assicurati di inserire le informazioni sull'azienda nel catalogo dell'evento, che viene fornito a tutti gli ospiti all'ingresso. Segna la posizione del tuo spazio pubblicitario sulla mappa in modo che chiunque possa trovarlo facilmente. Invia gli ultimi campioni di prodotto. Organizzare il lavoro presso lo stand dei responsabili delle vendite. Non dovrebbero semplicemente sedersi e distribuire souvenir, ma interagire attivamente con i visitatori, stabilendo contatti di lavoro.
Passaggio 3
Non dimenticare le vendite telefoniche. Prendi l'ultima directory o disco con indirizzi e numeri di telefono delle aziende. Seleziona nelle rubriche quelle che ti interessano. Chiama gli uffici acquisti. Meglio rivolgersi direttamente al capo dipartimento o al direttore. Sono loro che prendono la decisione. Comunicando con i dipendenti ordinari, puoi perdere molto tempo prima che le informazioni raggiungano la direzione. Prendi appuntamenti e fai una presentazione colorata dell'azienda con l'aiuto di materiali promozionali: diapositive, film, opuscoli. Assicurati di portare con te dei souvenir con il logo dell'azienda. Offri ai tuoi futuri clienti condizioni favorevoli di cooperazione, sconti e bonus.
Passaggio 4
Ricorda che il lavoro di un responsabile delle vendite non si limita alle pareti dell'ufficio. Incontrando amici e persone, puoi trovare nuovi clienti. Non rivelare mai i segreti dell'azienda a persone sconosciute, potrebbe risultare che hai un futuro acquirente di fronte a te.
