Uno sconto sui prodotti è impostato per aumentare la base clienti e ottenere indicatori economici positivi. L'importo dello sconto tiene conto degli interessi di entrambe le parti, ad es. compratore e venditore. Quando si sviluppa un sistema di sconti, viene preso in considerazione il prezzo iniziale - base.
Istruzioni
Passo 1
Nella vendita al dettaglio, ad esempio, nel mercato, è previsto uno sconto per il volume della merce acquistata o per altri motivi. Ad esempio, concedere uno sconto a un cliente se lo stesso prodotto viene venduto in un padiglione vicino agli stessi prezzi. Oppure offrigli uno sconto su più acquisti. Usa lo stesso principio se vendi un prodotto sfuso. L'acquirente è interessato a prendere i prodotti in un posto se i prezzi aggregati per ciascun articolo sono inferiori a quelli delle imprese concorrenti.
Passo 2
Sconti cumulativi sono forniti ai clienti abituali. Sei interessato ai clienti abituali, sforzati di aumentare le vendite a ciascuno di loro. Crea una tabella di sconti, in essa calcola i prezzi dall'acquisto per un certo importo. Imposta la differenza tra i prezzi al 5% in ogni colonna. L'acquirente cercherà il prezzo più basso nella tabella, aumentando l'acquisto di beni e il tuo profitto. In questo caso, dovrebbe essere registrato il volume degli acquisti di ciascun acquirente.
In molte catene di vendita al dettaglio esiste un sistema cumulativo di sconti; gli importi dei beni acquistati sono fissati utilizzando le singole tessere di plastica dell'acquirente. Al raggiungimento di un determinato importo di acquisto, il sistema di liquidazione genererà automaticamente una nuova percentuale di sconto.
Passaggio 3
In caso di vendita di merce con pagamento dilazionato, utilizza lo sconto per velocizzare il pagamento. Il cliente potrà scegliere: rispettare le scadenze previste dai termini della dilazione, oppure pagare in anticipo rispetto alla data stabilita, ma a prezzi più vantaggiosi. Calcola individualmente l'importo dello sconto. Oltre ad accelerare il fatturato, riceverai una garanzia di rimborso. Utilizza questo metodo per quei clienti che periodicamente non rientrano nelle scadenze concordate per un pagamento dilazionato. Se non puoi trasferirli a un metodo di pagamento prepagato per una serie di motivi, questa opzione ti aiuterà a eliminare i ritardi costanti nei pagamenti.
Passaggio 4
Se vendi un prodotto stagionale, esegui una vendita alla fine di ogni periodo. Fai sconti stagionali, altrimenti corri il rischio di "congelare" il capitale circolante. Fanno lo stesso con gli avanzi di merce della collezione precedente, prima dell'arrivo di nuovi prodotti. In questo caso, imposta il prezzo scontato il più vicino possibile all'importo dell'acquisto più le spese di spedizione.
Passaggio 5
In molte organizzazioni che vendono vari tipi di servizi - saloni di bellezza, centri fitness, è stato adottato un sistema di sconti per club. quelli. Acquistando una tessera club, il cliente riceve il servizio a un prezzo più favorevole e il proprietario del club acquisisce un cliente abituale. Se il tuo settore di attività consente questo tipo di sconti, ordina le carte di plastica per attirare i clienti abituali. Puoi venderli a un prezzo simbolico o donarli.
