La parola "sconti" è magica per la maggior parte degli acquirenti. Anche un piccolo sconto può influenzare seriamente la decisione di acquisto. Il compito del proprietario di un'impresa commerciale è costruire un sistema di sconti con competenza e attenzione.
È necessario
carte sconto
Istruzioni
Passo 1
Determinare il prezzo minimo di vendita del prodotto che coprirà tutti i costi e, come minimo, corrisponderà al punto di pareggio. Si consiglia di scendere al di sotto di questo livello solo nei casi in cui la necessità di eliminare il prodotto è più importante del potenziale profitto. Ad esempio, questo vale per i prodotti alimentari che stanno per scadere.
Passo 2
Imposta il prezzo massimo consentito per il prodotto, che ti dà l'opportunità di sviluppare un sistema di sconti. Puoi mantenere questo livello di prezzo all'inizio della stagione, lanciando un prodotto esclusivo sul mercato o quando lanci una nuova collezione.
Passaggio 3
Sviluppare un sistema di sconti per i clienti abituali. A tal fine, è possibile inserire un sistema di bonus cumulativi, carte sconto o determinare l'importo di uno sconto una tantum per un determinato importo dell'assegno. Le più efficaci sono le carte sconto con sconto progressivo. Questo metodo incoraggia l'acquirente a fare acquisti ripetuti. In questo caso, è necessario considerare attentamente l'entità e le condizioni degli sconti previsti. Non costringere i tuoi clienti ad accumulare grandi quantità di assegni per ottenere un piccolo sconto. Uno sconto del 5%, già applicato sul primo acquisto, potrebbe non influire sulla tua redditività, ma aumenterà la fedeltà dei clienti.
Passaggio 4
Considera gli sconti per il periodo dei saldi. Se inizialmente imposti un markup significativo su un prodotto, qualsiasi promozione delle vendite sarà più efficace. Ad esempio, uno sconto del 50% attirerà sicuramente un acquirente. Pianifica in anticipo una riduzione di prezzo così significativa e poi organizza una vendita nel momento più opportuno.
Passaggio 5
Inserisci sconti VIP per i tuoi clienti più preziosi. In questo caso, dovresti concentrarti non solo sulla coerenza di un particolare acquirente. Il valore di un cliente può essere determinato anche da altri fattori: la sua capacità di attrarre molti altri clienti per te o il suo status, che forma l'immagine della tua struttura.
