È difficile discutere con il fatto che la pubblicità è il motore del commercio. Ma non tutti sono in grado di avviare questo motore. Per ricevere un profitto stabile dalla distribuzione della pubblicità, devi fare molti sforzi per convincere i potenziali inserzionisti della redditività di lavorare con la tua azienda.
Necessario
- - anagrafica clienti o recapiti di aziende potenzialmente interessate a inserire inserzioni pubblicitarie;
- - listino prezzi dell'azienda;
- - proposta commerciale.
Istruzioni
Passo 1
Identifica le aree che possono essere potenzialmente vendute per la pubblicità. A seconda delle risorse che un'impresa o un individuo possiede, queste possono essere: luoghi nella corrispondenza periodica, facciate di case o tempo di trasmissione su radio o televisione.
Passo 2
Assicurati che l'azienda sia autorizzata a svolgere attività promozionali. Ciò dovrebbe riflettersi nell'elenco delle attività dei documenti costitutivi con i codici 74.40 (Pubblicità) o 72.60 (altre attività relative all'uso dei computer e delle tecnologie dell'informazione).
Passaggio 3
Studia i prezzi dei tuoi concorrenti che sono già sul mercato. In questa fase, è importante considerare la popolarità della piattaforma pubblicitaria e la sua qualità. Ad esempio, il costo dello spazio pubblicitario di un banner stradale riflette il grado di saturazione dell'autostrada adiacente. Giornali e riviste fissano il costo dei propri servizi pubblicitari in base alla diffusione e al volume del mercato di vendita dei prodotti. Inoltre, gioca un ruolo anche il periodo di lavoro del distributore pubblicitario nel mercato.
Passaggio 4
Crea una proposta commerciale. Dovrebbe riflettere tutti i vantaggi della tua piattaforma pubblicitaria. Di norma, le offerte commerciali si concentrano sul pubblico di destinazione.
Passaggio 5
Usa la tua base di clienti per diffondere il tuo discorso di vendita. Consiste nelle coordinate dei rappresentanti delle aziende potenzialmente interessate alla pubblicità. Potete trovare queste informazioni sui siti ufficiali delle aziende. Di norma, per trovare inserzionisti è necessario uno specialista leader che stabilisca e manterrà i contatti. Tali poteri possono essere delegati a un dipendente della società o al dirigente stesso. Ma molto spesso l'azienda assume un dipendente con esperienza in questo settore. E, di norma, il criterio principale per la selezione di uno specialista è la presenza di una base di clienti attiva. Pertanto, un manager o un agente pubblicitario può, senza perdere tempo nella creazione di un database, iniziare immediatamente la ricerca di inserzionisti il primo giorno lavorativo.
Passaggio 6
Preparare i moduli del contratto per la fornitura di servizi, che evidenzieranno tutte le sfumature della transazione.
Passaggio 7
Crea un piano media vuoto. Questo documento sarà utilizzato solo per uso interno. Registrerà le date di rilascio e la fine del periodo pubblicitario per ogni cliente. Anche in questo documento vengono annotate le modalità di pagamento e rinnovo del contratto.
