La professione di agente immobiliare è una delle più popolari e redditizie nella Russia moderna. Il numero di transazioni immobiliari è in costante crescita e, pertanto, i servizi degli agenti immobiliari stanno diventando sempre più richiesti.
Nozioni di base sull'agente immobiliare
I principali compiti professionali di un agente immobiliare sono i servizi di intermediazione nelle transazioni immobiliari. In pratica, ciò significa che è l'agente immobiliare che è impegnato nella selezione delle opzioni, nella ricerca di venditori e acquirenti, nella preparazione dei documenti necessari e nel supporto legale della transazione. L'agente immobiliare addebita una certa percentuale per i suoi servizi.
Se una persona vuole acquistare, vendere o affittare un immobile, ma allo stesso tempo vuole risparmiare tempo, si rivolge ad un'agenzia immobiliare, delegando a lui tutte le preoccupazioni legate alla preparazione e all'esecuzione dell'operazione. Il dovere di un agente immobiliare è trovare le migliori opzioni adatte a entrambe le parti. Di norma, nelle grandi agenzie, gli agenti immobiliari sono divisi per specializzazione: alcuni si occupano esclusivamente di immobili commerciali, altri - di abitazioni, e altri ancora si concentrano solo sull'affitto di immobili.
La maggior parte delle persone che si imbattono in agenti immobiliari, principalmente alla ricerca di alloggi in affitto, sono sicuri che le funzioni principali di un agente siano mostrare le opzioni offerte. In effetti, mostrare un appartamento è quasi la fase finale del lavoro: prima di questo, è necessario trovare chi vuole affittare un alloggio, concludere un accordo con loro, negoziare commissioni, requisiti, condizioni. Inoltre, c'è sempre la possibilità che il proprietario affitti l'appartamento da solo, il che significa che l'agente immobiliare rimarrà senza canone. Pertanto, la maggior parte del lavoro di un agente immobiliare è effettuare telefonate, viaggiare e trovare opzioni adeguate.
Secondo alcuni rapporti, nella sola Mosca ci sono più di duemila agenzie immobiliari, mentre non più di un terzo di esse sono impegnate nell'affitto.
Opportunità e prospettive
Sfortunatamente, è impossibile ottenere un'istruzione nella specialità "agente immobiliare", puoi solo seguire brevi corsi di formazione. Nel frattempo, un buon agente immobiliare deve essere legalmente alfabetizzato, socievole, avere una posizione di vita attiva. Il reddito di un agente immobiliare dipende direttamente dal numero di operazioni concluse attraverso la sua mediazione, il che significa che la solita seduta in ufficio in attesa della fine della giornata lavorativa non porterà profitto. È necessaria non solo un'ottima conoscenza delle leggi e dei regolamenti per l'elaborazione delle transazioni immobiliari, ma anche la capacità di persuadere e vendere.
I guadagni dell'agente immobiliare sono in media del 20-30% superiori alla media, tuttavia, nei primi mesi, il reddito degli agenti immobiliari alle prime armi, il più delle volte, è zero, poiché non esiste una base di clienti accumulata.
Di norma, la carriera di un agente immobiliare inizia con uno stage nel dipartimento degli alloggi secondari o degli affitti. È lì che l'agente apprende i principi base del lavoro, impara a cercare clienti e venditori, a trovare soluzioni vantaggiose per tutti. Gli immobili commerciali sono gestiti principalmente dagli agenti immobiliari più esperti, poiché i clienti in questo settore sono abbastanza esigenti e cauti, pertanto è richiesta una preparazione ideale da parte dell'agente. Tuttavia, il profitto derivante dalle transazioni con immobili commerciali può essere molto più elevato, poiché le commissioni sono solitamente una certa percentuale dell'importo del contratto. Con sufficiente interesse per lo sviluppo della carriera, il tirocinante può raggiungere la posizione di capo dipartimento o, dopo aver acquisito esperienza, aprire la propria agenzia.
