Negli affari moderni, ci sono molti modi per attirare l'attenzione degli acquirenti e quindi aumentare la domanda di prodotti. Ciascuno dei modelli per aumentare la domanda dei consumatori si basa sia su conoscenze e metodi tradizionali che su soluzioni innovative.
Necessario
- - compagnia pubblicitaria
- - strumenti di prezzo
Istruzioni
Passo 1
Inizia identificando il motivo della mancanza di domanda per un prodotto o servizio. Per fare ciò, è necessario analizzare il mercato di riferimento per questo prodotto. Ci sono tre ragioni principali per il calo della domanda. Il primo è la sovrasaturazione del mercato di riferimento con questo tipo di prodotto o servizio. La seconda ragione presuppone una scarsa consapevolezza dei potenziali acquirenti su questo prodotto o servizio. Cioè, gli acquirenti semplicemente non conoscono l'esistenza di questo prodotto e i metodi per acquistarlo. E la terza ragione potrebbe essere lo scarso interesse dei consumatori per questo particolare gruppo di beni o servizi. Una volta identificata la causa esatta della mancanza di domanda, è più facile sviluppare una strategia per affrontarla.
Passo 2
Sviluppare una strategia per migliorare la domanda in base al motivo della mancanza di domanda. Se il motivo era la mancanza di contenuti informativi, è necessario condurre un'ampia campagna pubblicitaria utilizzando vari media: giornali, trasmissioni radiofoniche, televisive, cartelloni pubblicitari e mailing list. In caso di sovrasaturazione del mercato con questo tipo di prodotto, è possibile effettuare un rebranding, con l'introduzione di elementi innovativi, oppure, con l'aiuto di una società pubblicitaria, ampliare l'offerta di informazioni su questo prodotto. In caso di scarso interesse degli acquirenti per questo tipo di prodotto, viene utilizzato il metodo per convincere i consumatori che hanno ancora bisogno di questo prodotto. Per fare ciò, è necessario superare e abbattere tutti gli stereotipi negativi che oppongono gli acquirenti a questo prodotto. In ultima istanza, è possibile consentire una leggera diminuzione del prezzo del prodotto, al fine di interessare una specifica fascia di consumatori.
Passaggio 3
Mantenere il livello esistente di domanda di beni o servizi, dopo averlo migliorato grazie alla strategia implementata. Per fare ciò, è necessario applicare strumenti di tariffazione, come: sconti stagionali, carte sconto, distribuzione di campioni di prodotti, concorsi o estrazioni a premi.
