La tua azienda ha avviato la vendita diretta e temi di dover ricalcolare mensilmente gli stipendi dei tuoi dirigenti? In effetti, non tutto è così complicato e confuso come sembra a prima vista. Esistono diversi schemi con cui puoi facilmente calcolare gli stipendi dei tuoi manager.
Istruzioni
Passo 1
Quando stipuli un contratto di lavoro con i tuoi responsabili commerciali, stabilisci immediatamente che la fornitura di un pacchetto sociale sarà considerata parte di uno stipendio solido e che i dipendenti hanno il diritto di rifiutarlo se non hanno bisogno dei servizi in esso inclusi. Pertanto, riceveranno per intero la parte base dello stipendio.
Passo 2
La parte variabile dello stipendio dei tuoi manager può essere calcolata in diversi modi. In primo luogo, il suo valore dovrebbe dipendere dal numero di operazioni concluse, in secondo luogo, dal livello delle qualifiche del gestore e, in terzo luogo, dalle dimensioni o dalle prospettive del sito a lui assegnato. Inoltre, puoi inserire fattori di correzione in base all'anzianità di servizio nella tua azienda, al volume delle transazioni concluse, alle prospettive della base clienti, ecc. Ad esempio, un manager che ha lavorato nella tua divisa per diversi anni, riceve solo premi di anzianità se i suoi volumi di vendita non crescono e la base clienti non viene aggiornata.
Passaggio 3
Stabilire un programma per il pagamento dei bonus. I bonus possono essere pagati mensilmente, trimestralmente o annualmente. Ma l'opzione migliore è ancora mensile. Non tutti i dipendenti saranno in grado di sopportare il ritmo frenetico della vendita diretta durante tutto l'anno o anche un trimestre, e la prospettiva di ricevere un grande stipendio solo una volta all'anno o un trimestre non piacerà a tutti.
Passaggio 4
Crea piani di vendita per i tuoi dipendenti a più livelli. Il primo livello (il più basso) - raggiungendo il punto di pareggio dell'organizzazione, il secondo - con un focus sullo sviluppo delle sue attività e il terzo, appunto, il "programma massimo" - portando l'azienda ai vertici del diretto vendite nella regione o nel paese. Naturalmente, questi piani dovrebbero essere realizzati tenendo conto delle caratteristiche individuali del dipendente, dell'area del suo lavoro e della base di clienti accumulata.
