Una delle chiavi principali del successo di qualsiasi organizzazione di vendita è la motivazione dei dipendenti (distributori). Il leader dovrebbe dedicare la maggior parte del suo tempo a questo aspetto. È importante conoscere i modi principali per motivare i dipendenti.
Istruzioni
Passo 1
Motiva i tuoi dipendenti con le commissioni. La gente va in qualsiasi attività per motivi di denaro. Questo è l'obiettivo principale ed è difficile discuterne. Solo allora pensano ai vantaggi del processo di vendita stesso. Devi assicurarti che il tuo distributore ottenga il primo profitto il prima possibile e abbia un assaggio di denaro.
Passo 2
Fornisci una formazione personale al tuo dipendente. Fai del tuo meglio per fargli guadagnare soldi nella prima settimana della sua attività. Fissa un obiettivo di $ 200-300. Questo gli basterà per sentire tutto il fascino di fare affari. Se necessario, partecipa con lui alla presentazione del prodotto. Fai il debriefing alla fine della riunione in modo che non ripeta errori in futuro.
Passaggio 3
Crea "promozioni" nel tuo team di distribuzione. Annunciate che il più venduto di questo mese riceverà un viaggio gratuito in un costoso resort del Mediterraneo o 1.000 dollari in contanti dalla società. Tutto ciò costringerà i tuoi addebiti a lavorare sodo per ottenere la "promozione" desiderata, nonché le commissioni dalle vendite. Più spesso fai queste mosse, maggiore sarà l'aumento delle vendite.
Passaggio 4
Ricorda costantemente l'obiettivo principale e la missione della tua organizzazione. Un distributore sarà ben motivato solo se i suoi compiti coincidono con quelli dell'azienda. Spiegagli che l'azienda trarrà vantaggio dall'avere dipendenti di successo. Mostragli i benefici del duro lavoro che gli impediranno di sedersi per un minuto. Questi possono essere reddito passivo, regali costosi o formazione dei massimi dirigenti dell'azienda.
Passaggio 5
Loda i tuoi dipendenti. La maggior parte delle persone ottiene pochissimi riconoscimenti lavorando per qualcuno. Per far sentire a proprio agio i tuoi distributori con la tua organizzazione, devi elogiarli il più spesso possibile per gli obiettivi che hanno raggiunto. Ma questo non dovrebbe essere troppo lusinghiero. Assicurati di spiegare perché hai scelto di riconoscerli in questo caso.
