Un responsabile delle vendite ha una serie di responsabilità, ognuna delle quali influisce direttamente sull'efficienza del suo team. Il miglior rappresentante di questa professione non dovrebbe solo essere in grado di vendere bene, ma anche avere qualità di leadership che ti consentano di impostare correttamente la tua squadra.
Istruzioni
Passo 1
I migliori venditori si prefiggono sempre obiettivi a lungo termine. Devi essere in grado di dare la priorità al tuo lavoro. Senza questo, rischi di impantanarti nella risoluzione di problemi minori, perdendo di vista il quadro generale del tuo progetto. Inoltre, la presenza di un obiettivo e delle priorità consente di evidenziare i più importanti al momento il lavoro che deve affrontare la squadra, nonché di stabilire l'ordine della loro attuazione.
Passo 2
Devi essere in grado di elaborare un piano chiaro e fattibile per raggiungere gli obiettivi fissati per la squadra. I tuoi piani dovrebbero essere il più flessibili possibile per adattarsi sempre alle circostanze attuali. Tuttavia, non dovrebbero essere troppo vaghi e privi di significato. Eventuali modifiche a questo piano possono essere apportate solo dopo una lunga analisi delle nuove circostanze in cui devi lavorare. Qualsiasi informazione esterna che riguarda il tuo lavoro dovrebbe essere attentamente studiata. Non prendere decisioni sull'adeguamento dei piani se non comprendi appieno a cosa porteranno questi cambiamenti.
Passaggio 3
Il miglior responsabile delle vendite dovrebbe essere parte integrante della squadra. È molto importante che i rappresentanti di vendita che lavorano nel tuo team si fidino di te e delle tue soluzioni. Sii attento ai tuoi dipendenti, incontrali a metà strada se hanno circostanze personali che influenzano il loro lavoro. Sii coerente nelle tue esigenze; la tua agenda dovrebbe essere sempre chiara e trasparente. Non costringere i dipendenti a pensare a cosa chiedi loro di fare. Non criticare mai la personalità di un dipendente se ha fatto qualcosa di sbagliato, discuti con lui solo i suoi errori. Ricorda che tutti prima o poi commettono errori. Il tuo compito è organizzare il lavoro della squadra in modo tale da ridurre al minimo il numero di tali errori. Per fare ciò, è necessario lavorare costantemente su tali errori in modo che non si ripetano in futuro.
Passaggio 4
Aiuta i tuoi dipendenti a raggiungere il loro massimo potenziale. Dovresti condurre vari corsi di formazione il più spesso possibile per rivelare i punti di forza dei tuoi dipendenti. Allo stesso tempo, non cercare di rendere tutti gli stessi venditori come te. Esiste un'ampia varietà di stili di lavoro, lascia che i tuoi dipendenti sviluppino i propri.
Passaggio 5
Ricorda che sei responsabile del lavoro dell'intera squadra nel suo insieme. Non trasferire la responsabilità del risultato del suo lavoro ai tuoi dipendenti. Allo stesso tempo, non dovresti essere responsabile delle attività di un determinato dipendente.
